當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)的 "灰犀牛" 持續(xù)沖擊家居產(chǎn)業(yè)鏈，門窗行業(yè)正陷入 "存量競(jìng)爭(zhēng)" 的深水區(qū)。雖然行業(yè)正處寒冬之中，但一批 "創(chuàng)二代"的接棒上陣，以破圈思維重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)格局，不斷撕開(kāi)行業(yè)洗牌的陰霾，也讓我們看到了新的曙光。

近日，新豪軒門窗總裁馮佐星帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)起的 "家居行業(yè)首個(gè)挑戰(zhàn)性能吉尼斯世界紀(jì)錄" ，不僅刷爆社交媒體，更折射出二代接班者在營(yíng)銷破壁、產(chǎn)品迭代、渠道革新上的創(chuàng)新打法。美家美戶家居特此專訪馮佐星總裁，解碼這家冠軍門窗企業(yè)在二代帶領(lǐng)下的煥新成長(zhǎng)邏輯。

新豪軒門窗總裁馮佐星

從渠道深耕到政策借勢(shì)，打出逆勢(shì)增長(zhǎng)組合拳

“我們不是簡(jiǎn)單‘鋪攤子 '，而是構(gòu)建 ‘ 渠道 + 政策 + 市場(chǎng) ' 的三維應(yīng)對(duì)體系。”采訪中， 馮佐星向我們介紹了新豪軒門窗逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因。

在過(guò)去一年里，新豪軒門窗積極拓展經(jīng)銷商渠道，持續(xù)加大招商力度并加碼政策支持，2025年在渠道上取得了明顯的業(yè)績(jī)成效。

同時(shí)，新豪軒門窗積極響應(yīng)國(guó)家裝修政策補(bǔ)貼，把握以舊換新、舊房改造等政策紅利機(jī)遇。全國(guó) 1200 家門店均積極落實(shí)相關(guān)政策，確保執(zhí)行到位，并與設(shè)計(jì)師及各大頭部裝企深化合作，積極拓展渠道布局。

在海外市場(chǎng)，新豪軒門窗加速出海戰(zhàn)略布局，海外訂單量同樣實(shí)現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。

依靠敏銳的市場(chǎng)洞察力和執(zhí)行爆發(fā)力，新豪軒門窗在市場(chǎng)低迷期激活增長(zhǎng)，在行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)中打造出極具穿透力的增長(zhǎng)模型。

挑戰(zhàn)吉尼斯記錄，構(gòu)建技術(shù)話語(yǔ)權(quán)

吉尼斯世界紀(jì)錄挑戰(zhàn)

而日前那場(chǎng)引發(fā)全網(wǎng)熱議的吉尼斯世界紀(jì)錄挑戰(zhàn)，實(shí)則是新豪軒門窗 "技術(shù)營(yíng)銷" 的精妙落子。在使用新豪軒系統(tǒng)門窗產(chǎn)品搭建的陽(yáng)光房內(nèi)，50000多張卡牌經(jīng)受住72小時(shí)極限挑戰(zhàn)，在充滿不確定性的天氣條件疊加12級(jí)暴風(fēng)雨模擬的環(huán)境下，卡牌屹立不倒，并最終以多米諾方式成功推倒。

談及為何要打造挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄的活動(dòng)，馮佐星表示，“過(guò)去，門窗行業(yè)與消費(fèi)者的距離較為疏遠(yuǎn)，而此次挑戰(zhàn)成功吸引了多方媒體關(guān)注，也拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離。”

此次挑戰(zhàn)通過(guò)場(chǎng)景化實(shí)驗(yàn)，將技術(shù)指標(biāo)轉(zhuǎn)化為可感知的消費(fèi)體驗(yàn)，讓新豪軒在消費(fèi)者心智中建立起 "高性能門窗" 的認(rèn)知錨點(diǎn)。從 "產(chǎn)品價(jià)值" 到 "信任價(jià)值" 的躍遷，體現(xiàn)了二代管理者的營(yíng)銷破局智慧。

2025 新十年戰(zhàn)略落子，劃定清晰路線圖

工廠生產(chǎn)線

2025年作為新十年戰(zhàn)略的起點(diǎn)，馮佐星為新豪軒門窗劃定了清晰的路線圖。今年，新豪軒進(jìn)一步提升產(chǎn)能，全新的鋁材自動(dòng)化生產(chǎn)線、切磨鋼中全自動(dòng)玻璃產(chǎn)線均已完成連線，生產(chǎn)效率較以往有大幅提升，可確保訂單增長(zhǎng)時(shí)保障高效交付。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，將于 7 月份廣州建博會(huì)首次亮相新豪軒門窗與廣東工業(yè)大學(xué)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室共同研發(fā)的產(chǎn)品，將為經(jīng)銷商帶來(lái)更貼合消費(fèi)者需求的特色產(chǎn)品。

大國(guó)隱形冠軍簽約合影

此外，新豪軒門窗還將持續(xù)強(qiáng)化品牌影響力。今年將繼續(xù)借助新華網(wǎng) “極致中國(guó)造?大國(guó)隱形冠軍”欄目的官媒影響力，增強(qiáng)消費(fèi)者信任，以服務(wù)品質(zhì)與高性能研發(fā)為核心，讓好產(chǎn)品、好服務(wù)觸達(dá)千家萬(wàn)戶。

事實(shí)上，新豪軒門窗不僅是門窗行業(yè)唯一企業(yè)入選新華網(wǎng) “極致中國(guó)造?大國(guó)隱形冠軍”的品牌，還是行業(yè)內(nèi)首家且唯一獲得德國(guó)紅點(diǎn)產(chǎn)品獎(jiǎng)、紐約設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等十大國(guó)內(nèi)外頂尖設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)的企業(yè)。新豪軒門窗對(duì)品牌影響力的打造，也為中國(guó)門窗產(chǎn)品走向世界奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“向上卷”體驗(yàn)，展現(xiàn)品牌實(shí)力

談及當(dāng)前門窗行業(yè)出現(xiàn)的嚴(yán)重“內(nèi)卷”，馮佐星認(rèn)為，“在市場(chǎng)低迷時(shí)期，我們更應(yīng)聚焦 ‘向上卷’，在質(zhì)量、品質(zhì)、交付及服務(wù)等方面精益求精。越是市場(chǎng)低迷、行業(yè)波動(dòng)的階段，越能通過(guò)服務(wù)水準(zhǔn)、產(chǎn)品品質(zhì)與性能等維度展現(xiàn)品牌實(shí)力。”

過(guò)去幾年，新豪軒門窗始終貫徹 “全屋門窗一站式配套” 理念，從傳統(tǒng)鋁合金門窗起步，如今已拓展至全屋門窗七大品類，并構(gòu)建起 "下單 - 跟單 - 安裝 -驗(yàn)收- 遺留 - 售后- 保養(yǎng)" 的全周期服務(wù)體系，讓終端消費(fèi)者實(shí)現(xiàn) “買得放心、用得安心” 的消費(fèi)體驗(yàn)。

在行業(yè)普遍面臨增長(zhǎng)瓶頸的當(dāng)下，新豪軒通過(guò) "技術(shù)溢價(jià) + 服務(wù)增值" 的雙輪驅(qū)動(dòng)，開(kāi)辟了從 "價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)" 到 "價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)" 的新賽道。

下一個(gè) 20 年，讓中國(guó)門窗走向世界

采訪最后，馮佐星為我們介紹了新豪軒門窗下一個(gè) 20 年的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)力點(diǎn)。
第一，深化與院校的合作，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合推動(dòng)創(chuàng)新；第二，積極角逐國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，持續(xù)鞏固設(shè)計(jì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；第三，加速海外市場(chǎng)布局，讓中國(guó)門窗的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與品質(zhì)走向世界，服務(wù)全球用戶。

新豪軒門窗也將始終秉承務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、共贏、感恩的發(fā)展理念，持續(xù)以極致產(chǎn)品力守護(hù)家庭場(chǎng)景，以創(chuàng)新模式激活行業(yè)生態(tài)，在門窗賽道書寫 “中國(guó)智造” 的全球答卷。

從吉尼斯挑戰(zhàn)的傳播破圈，到產(chǎn)學(xué)研合作的技術(shù)扎根，再到全球化布局的戰(zhàn)略謀篇，新豪軒門窗的逆勢(shì)增長(zhǎng)揭示出：在房地產(chǎn)“白銀時(shí)代”，企業(yè)唯有以系統(tǒng)化升級(jí)，才能在存量競(jìng)爭(zhēng)中撕開(kāi)增長(zhǎng)裂口。

從行業(yè)的視角來(lái)看，二代管理者為門窗行業(yè)帶來(lái)的不僅是經(jīng)營(yíng)策略的迭代，更是從 "制造思維" 到 "用戶思維" 的底層邏輯重構(gòu)。當(dāng)更多有創(chuàng)新思維的窗二代進(jìn)入門窗賽道，我們離穿越周期就真的不遠(yuǎn)了！