在同質(zhì)化“內(nèi)卷”的當(dāng)下，如何做出差異化的門窗產(chǎn)品，不僅成為門窗企業(yè)破局的必答題，更考驗(yàn)著產(chǎn)業(yè)鏈上下游的創(chuàng)新能力。

介仁玻璃深耕高端藝術(shù)門窗31年，始終堅(jiān)持藝術(shù)性與實(shí)用性結(jié)合，通過將藝術(shù)玻璃深度融入門窗設(shè)計(jì)，顯著提升了產(chǎn)品的裝飾價(jià)值與藝術(shù)感，為行業(yè)注入創(chuàng)新的活力，成為行業(yè)中獨(dú)特的存在。

面對行業(yè)內(nèi)卷，藝術(shù)門窗該如何保持獨(dú)特調(diào)性？近日，筆者對話介仁藝術(shù)門窗董事長歐介仁，深入探討了門窗行業(yè)現(xiàn)狀與未來趨勢，特別是藝術(shù)玻璃與門窗融合的創(chuàng)新實(shí)踐。

介仁藝術(shù)門窗董事長歐介仁

31年堅(jiān)守：讓門窗成為藝術(shù)載體

介仁深耕行業(yè)31年來，始終專注于將藝術(shù)玻璃融入門窗領(lǐng)域，是行業(yè)中唯一專注于此并取得顯著成功的企業(yè)。

談及進(jìn)入藝術(shù)門窗領(lǐng)域的初衷，歐介仁分享道：“傳統(tǒng)門窗行業(yè)使用的多是白玻璃、噴砂玻璃或隔條玻璃，工藝相對簡單、落后。過去常有客戶購買了其他品牌的門窗后，想拆掉原有的普通玻璃換上我們的藝術(shù)玻璃，但廠家往往不給更換，或強(qiáng)制捆綁銷售普通玻璃，造成浪費(fèi)。這促使我們思考要生產(chǎn)藝術(shù)門窗。從生產(chǎn)藝術(shù)玻璃到開創(chuàng)藝術(shù)門窗，我們對行業(yè)是有貢獻(xiàn)的，比如我們開發(fā)的無焊點(diǎn)鑲嵌玻璃工藝，極大提升了家居裝飾的格調(diào)與檔次。”

歐介仁強(qiáng)調(diào)，門原本是功能性的產(chǎn)品，而介仁的介入，使其轉(zhuǎn)變?yōu)楣δ苄浴⒀b飾性與市場性兼?zhèn)涞乃囆g(shù)品，賦予了門全新的價(jià)值。

歐介仁認(rèn)為，門窗行業(yè)要做好難度很大，而藝術(shù)玻璃對行業(yè)的貢獻(xiàn)度很高。他回顧道：“早在80年代，汕頭（介仁所在地）就是全國藝術(shù)玻璃發(fā)展的先驅(qū)。當(dāng)時(shí)汕頭經(jīng)濟(jì)甚至優(yōu)于深圳。30多年前，一個(gè)高端馬桶或吊燈就價(jià)值萬元，而普通工人月薪僅300元，技術(shù)精湛的雕花工也是如此。那時(shí)一平方米藝術(shù)玻璃的價(jià)值就高達(dá)數(shù)千元。可以說，汕頭的藝術(shù)玻璃發(fā)展早于北京、上海。”

面對市場變化，介仁展現(xiàn)出穩(wěn)健的經(jīng)營策略。雖然擁有儲(chǔ)備用地，但公司并不急于擴(kuò)建廠房、盲目擴(kuò)張。歐介仁分析道：“近幾年房地產(chǎn)市場的調(diào)整表明，經(jīng)濟(jì)高速增長的峰值已過，企業(yè)盲目擴(kuò)張?jiān)诋?dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下風(fēng)險(xiǎn)極高；加之人口結(jié)構(gòu)變化，消費(fèi)需求趨于理性。對于這個(gè)行業(yè)，應(yīng)采取‘守勢’，保持現(xiàn)金流健康至關(guān)重要；同時(shí)，企業(yè)不能完全依賴單一行業(yè)盈利。介仁自建廠以來，沒有貸款、沒有租金壓力，運(yùn)營資金充裕。”

拒絕內(nèi)卷：堅(jiān)守品質(zhì)，不隨波逐流

談及行業(yè)“內(nèi)卷”現(xiàn)象，歐介仁指出，當(dāng)前內(nèi)卷多表現(xiàn)為低價(jià)低質(zhì)競爭，高品質(zhì)產(chǎn)品供給不足。他洞察到：“終端消費(fèi)需求是分層的。高凈值人群即使財(cái)富略有縮水，其購買力依然強(qiáng)勁，他們更傾向于選擇高品質(zhì)、高價(jià)值的產(chǎn)品。我們甚至有客戶反映產(chǎn)品‘太便宜’，希望推出更高端的產(chǎn)品，例如單價(jià)可達(dá)數(shù)千甚至上萬元每平米的產(chǎn)品。比如，我們的電視背景墻產(chǎn)品，幾平米就能達(dá)到十萬元、二十萬元的銷售額。這類產(chǎn)品前幾年需求減弱，但近期已有回暖跡象，預(yù)計(jì)將迎來上升行情。當(dāng)前，市場經(jīng)歷長期內(nèi)卷后，已缺乏新意，亟需真正創(chuàng)新的產(chǎn)品和品類來打破僵局。”

“我們的堅(jiān)守是正確的，不能跟風(fēng)。”歐介仁堅(jiān)定地說，“介仁能長久立足，源于我們的獨(dú)特優(yōu)勢。即使短期行業(yè)波動(dòng)會(huì)帶來影響，但長期看，只要市場對藝術(shù)門窗品類有需求，我們的核心競爭力就難以撼動(dòng)。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品差異化顯著，具有‘人無我有’的特性，無需陷入同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn)。在藝術(shù)玻璃、藝術(shù)門窗這個(gè)特殊領(lǐng)域，介仁的地位是穩(wěn)固的，尤其在行業(yè)深度內(nèi)卷之后，許多傳統(tǒng)門窗、木門企業(yè)更需要我們這類高附加值、高利潤的藝術(shù)門窗產(chǎn)品來豐富其產(chǎn)品線和提升盈利能力。現(xiàn)在，已有其他品牌的經(jīng)銷商主動(dòng)尋求與介仁合作，提供我們的產(chǎn)品。我相信，未來市場空間會(huì)更加廣闊。”

口碑積淀：厚積薄發(fā)，專注創(chuàng)新

目前，介仁沒有設(shè)置專職業(yè)務(wù)員，但企業(yè)經(jīng)營依然穩(wěn)健。歐介仁道出其中緣由：“關(guān)鍵在于練好內(nèi)功。當(dāng)企業(yè)內(nèi)在的積累達(dá)到一定程度，能量自然會(huì)向外釋放。不急不躁，把產(chǎn)品做到極致，最終市場會(huì)認(rèn)可。多年來，介仁正是依靠過硬的口碑，吸引了大量客戶主動(dòng)上門尋求合作。”

在營銷方式上，介仁也保持著自己的節(jié)奏。當(dāng)許多門窗企業(yè)老板投身新媒體、追逐流量時(shí)，歐介仁并未盲目跟隨。他闡述道：“企業(yè)經(jīng)營需要一種從容的心態(tài)，制定策略時(shí)要懂得避開紅海競爭。如果大家都陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)，靠低價(jià)搶訂單，當(dāng)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大到一定程度，微薄的利潤將無法支撐運(yùn)營，這樣的企業(yè)注定難以長久。” 介仁對產(chǎn)品力的重視由來已久，早在2006年就率先引進(jìn)了多臺當(dāng)時(shí)領(lǐng)先行業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。

創(chuàng)新是介仁持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力。歐介仁透露：“今年下半年，介仁將在門的密閉性和藝術(shù)性方面實(shí)現(xiàn)重大突破，將產(chǎn)品品質(zhì)推向行業(yè)新高度。這項(xiàng)技術(shù)具有獨(dú)創(chuàng)性，將成為同行學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。”他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)唯有持續(xù)創(chuàng)新，才能不斷推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展。

對于門窗企業(yè)來說，同樣如此，唯有持續(xù)創(chuàng)新，才能在市場浪潮中破浪前行，在激烈的競爭中，開拓出屬于自己的發(fā)展航道。