價格戰的持續升級，加速了門窗行業的洗牌過程，進入調整階段，整個門窗行業的競爭更加殘酷，企業面臨如何“破卷”的重要抉擇。面對這樣的變化，正金門窗深以為然，在接受美家美戶專訪時，正金門窗總經理劉科特坦言：“我們要做的是向上卷，把品質、性價比、服務做得更好。”

正金門窗總經理劉科特

四大核心優勢，
鑄就實力派品牌

正金門窗擁有16年的高端門窗定制經驗，不僅聘請行業最高咖位的著名影星甄子丹作為代言人，還擁有八大產業鏈產業，在全國范圍內有近800家專賣網點，是門窗行業實力派的代表。

采訪中，劉科特詳細介紹了正金門窗的核心優勢，“第一，近幾年正金門窗在品牌投入上的巨大努力，在選擇甄子丹為品牌代言人的同時，加大線上廣告的投入，在行業以及消費者中擁有較高的品牌影響力；第二，正金連續兩年獲得‘中國品牌價值500強’榮譽，品牌價值得到廣泛認可；第三，在銷售上，正金取得了顯著成績，連續三年獲得權威機構認證‘銷量領先品牌’榮譽；第四，正金擁有近800個網點和16年的高端門窗定制經驗，在品牌差異化上形成了鮮明優勢。”

 在品質方面，正金門窗始終堅持精益求精的工藝和嚴格的質量控制標準。劉科特表示，“優質的材料、工藝搭配領先的設備、加工標準以及制造標準是正金門窗好品質的保障。我都采用國際上領先的供應商提供的材料，包括五金、表面處理、玻璃等，以打造高性能、高顏值的門窗。”

打造多元化經營模式，
多渠道全面發力

完善的營銷渠道網絡，一直是正金門窗的核心。基于流量碎片化的趨勢，正金門窗采取了多元化的經營模式。

在經銷商渠道上，正金門窗不僅為經銷商提供品牌力、產品力、服務力，今年還開始為全國經銷商進行流量派單。目前，新零售流量派單占比已接近總訂單量的20%。

 此外，正金門窗在全國的房地產、酒店以及工程板塊進一步強化品牌布局，今年聯合工程渠道經銷商，展開了一系列活動，并取得了良好的成果。

 而在外貿方面，正金門窗積極響應“一帶一路”政策，在全球范圍內進行網點開拓。正金門窗在新加坡設立了上百平方米專賣店即將于7月開業，以輻射整個東南亞。后續，正金海還計劃在中東開設展廳，并參加今年秋季的廣交會，持續推動品牌在全球市場的布局。

穩扎穩打，
提升品質和服務

工廠一角

對于今年的“價格戰”，劉科特提出“四字方針”——穩扎穩打。“其實現在，消費者在選擇門窗產品室，不再僅僅關注價格，首先會看品牌是否是全國性的大品牌。基于品牌，他們還會關注品質、服務和性價比。這對我們企業來說是一個巨大的機會。

產品展示

今年，正金采取了一系列措施提升品質和服務質量。鑒于‘三分產品七分安裝’的原則，率先在全國實行了標配化的精裝交付。同時，為滿足消費者對隔音隔熱高性能的需求，在產品墻體中灌注了高性能的隔熱棉。此外還提升了對售后服務的保護力度，將產品質保期延長至15年。”

七大發展戰略，
助力品牌持續進階

談及企業未來的規劃，劉科特介紹了正金門窗未來的七大重點規劃。

 第一，提升經銷商的服務能力。作為品牌，口碑至關重要，而經銷商的服務能力則能確保客戶在享受高端產品的同時，也能體驗到高端品質服務。

第二，在網點布局方面進行全球選商，選擇志同道合的優質客戶，進行布局匹配。以國內經銷商渠道為主，同時結合工程、新零售和外貿等多元化渠道，進行全方位布局。

第三，在產品推新方面，正金將圍繞國家的低碳環保戰略，根據產品性能進行全方位的產品布局。

第四，加強對經銷商的賦能，特別是在高性能玻璃、精裝交付和產品質保等方面，為消費者提供優質的產品。

第五，在品牌投入方面，未來將進一步加大線上線下的投入，如在高鐵全面投放廣告、加大品牌線上曝光力度。

第六，為了解決經銷商的流量問題，正金在新零售方面每月投入幾十萬元，以確保全國范圍內有3千到5千個不同客戶進行全國派發，幫助經銷商生存下來。

第七，進一步發揮正金門窗的企業的產業鏈優勢。正金門窗是臺玻華南總代，產品均采用 SQ 級高性能玻璃，此外還擁有自己的玻璃廠和型材擠壓廠，以及三家表面處理工廠，將發揮大規模產業鏈集中生產的優勢，為行業賦能。