近幾年，家居市場主力消費者向年輕化迭代，終端消費趨勢也隨之發生改變，個性化需求增長、品質生活趨勢明顯。全屋定制憑借個性化定制、高空間利用率的優勢贏得了眾多消費者的目光，市場增長趨勢明顯。在這種背景下，翔升木業由木門升級為整木定制。在接受美家美戶專訪時，廣州市翔升木業有限公司總經理溫小明深度解讀了轉型整木定制的原因。

廣州市翔升木業有限公司總經理溫小明

品質和材質，是年輕消費者重要購買因素

“我們翔升整木定制主要專注于中高端的‘門墻柜一體化’產品，側重于定制和大平層的設計，以原木輕奢為主題，定位為全屋定制原木家居，并結合中式、歐式和小法式等多種風格。”溫小明介紹，今年小法式風格格外流行，特別是翔升推出的原木青色系列，特別受到年輕人的喜愛。該風格一方面符合他們對材質的要求，另一方面順應了潮流風格。對于年輕人或稍年長一些的消費者來說，品質和材質是他們購買考慮的重要因素。

轉型到全屋定制，是產品的自然延伸

翔升木業成立于2012年，最早以木門的制作為主，以原木為主要材料。隨著時間的推移和企業實力的增強，逐漸延伸產品線到全屋定制領域。溫小明表示，“由木門拓展至全屋定制，是產品的自然延伸。因為單一產品在市場上的競爭力相對較弱。特別是對于原木定制企業而言，從木門延伸到整木定制，在工藝和材質上是相對簡單的。這個轉型過程比較順暢。但未來，翔升木業的發展方向是全屋智能家居。”

目前，在翔升木業的全屋定制產品中，已融入越來越多的智能化元素，包括燈光設計、廚房以及空調等。下一步，翔升木業將以智能家居為核心，對產品線進一步升級，朝著實現全面智能化的方向繼續推進。

空間設計能力、色彩搭配和智能家居，是企業三大核心競爭力

作為一個全屋定制領域的后起之秀，溫小明將翔升木業的核心競爭力歸結為空間的設計能力、色彩搭配和智能家居。“我們主要還是要迎合年輕人的一個消費群體，不光是智能、美學、色彩搭配，未來我們應該會側重于設計方面，這對翔升木業來說，落地還是比較簡單。”

不參與低價“內卷”，專注于提升內功

針對目前行業的“內卷”，溫小明表示，“我們仍然會從自身的‘內功’下功夫，包括產品設計、生產能力、實施能力以及服務質量。我們不會參與低價競爭，翔升木業定位中高端，我們有自己的產品特點和獨特的價值，一是色彩搭配和空間設計，第二個特點是材料。因為我們主打原木定制，材料在整個價格體系中占據了大約50%到60%的份額。未來，我們不僅要在材料方面提升，還要在工藝水平、設計能力以及執行力方面提升。”

注重環保，順應高質量發展趨勢

談及家居行業正在全力推進的高質量發展，溫小明坦言，“從家居人的角度來看，我們有三個方面的考慮。首先是環保，因為高質量的發展不能以犧牲環境為代價。在這方面，我們引進了更為優良的設備。其次是歷史產品，我們盡量避免使用有污染的材料。第三是產品體系的創新。通過體系創新，減少二次污染。智能家居或者原木家具一旦安裝，可能要在10年、15年或者20年后才會進行二次更換。因此，從這個角度來看，我們也在追求高質量的發展，盡量延長產品的使用壽命。”

采訪最后，溫小明介紹了翔升木業下一階段的發展規劃，“對于有深厚實木情節的中國消費者來說，傳統家具在家居市場上始終會有市場。我們將緊扣時代發展的主題，注重綠色低碳環保，在設計和生產工藝方面不斷提升。”