隨著中國經濟的高速發展，許多傳統行業面臨市場飽和的壓力。過量競爭導致產品同質化，價格戰爆發，造成行業內卷現象。近年來，門窗行業競爭日益激烈，“內卷”現象凸顯。在“內卷”之下，門窗產業鏈企業的生存狀態如何，又該如何應對市場的“內卷”？近日，美家美戶對門窗行業優秀供應鏈企業廣東省佛山市連平縣商會會長、廣東粵萊美裝飾材料有限公司總經理余劍鋒進行了專訪。

▲廣東省佛山市連平縣商會會長、廣東粵萊美裝飾材料有限公司董事長余劍鋒

“內卷”是整個市場問題，對每一家企業影響不大

▲公司一角

“面對‘內卷’，企業更應該考慮的是‘卷內’。身處泱泱大國，我們的內需非常龐大，只需要看你如何定位自己的位置。”余劍鋒認為，“內卷”是整個市場的問題，對每一家具體的企業，造成的影響不會太大，因為企業本來就可以控制自己的企業，只要確定好產品定位、營銷定位、客戶定位和市場定位，做適合自己的產品，就不會被陷入“內卷”之中。粵萊美膠條的定位非常簡單，就是腳踏實地地扎實做好自己的產品，穩定自己的品質。

▲粵萊美部分榮譽獎項

保持高站位，獲得穩定發展

近幾年，雖然市場“內卷”，但粵萊美膠條發展得一直比較穩定。一方面得益于佛山良好的產業集群優勢，另一方面來自于粵萊美膠條自身的定制優勢。對此，余劍鋒解釋，“‘世界門窗看中國，中國門窗看佛山’，佛山有許多大型工廠和知名品牌，其研發和銷售位于行業前沿，對材料和材料商的要求更加嚴格，對密封膠條的性能要求也更高。與這些大公司合作，意味著粵萊美膠條在行業中處于領先地位。我們的優勢在于，我們不僅僅能夠按照客戶的要求生產，還考慮客戶的設計結構，進行產品的創新，實現更完美地服務客戶。”

同質化情況下，企業間比拼的是穩定性

關于創新，余劍鋒認為，在產品同質化的情況下，同類產品之間的比拼，更多的是穩定性。門窗作為耐用品，與之匹配的膠條必須達到同樣的耐用新能，才能保證門窗的品質。粵萊美膠條以耐候性更好的三元乙丙材質為主，并且對工藝進行了多次改進，已達到極佳的性能效果，同時注重產品創新，例如增加了歐標槽蓋條等新品。

▲部分產品展示

值得一提的是，粵萊美突出的定制能力，能夠根據客戶的要求和圖紙進行研發生產，一般三天就能夠制定出設計方案。

關于未來，余劍鋒保持樂觀，他相信在偉大祖國帶領下，門窗市場的發展一定會越來越好。企業只要用心盡好自己的本分，扎實走好每一步，未來一定不會差。